川投峨铁公司出口创汇大幅攀升

来源: 川投峨铁 发布日期: 2007/10/15 0
    近日从川投峨铁进出口公司获悉,今年1至8月,该公司抓住国际国内市场机遇,把握好铁合金销售机会,紧紧围绕市场做文章,大力舞活销售龙头,进一步完善营销约束激励机制,健全营销网络,灵活调整产品结构,积极开拓市场,出口创汇成效显著。截止8月份,峨铁公司出口各类铁合金产品21415吨,创汇1732万美元,完成年计划的173.2%,出口、创汇分别比去年同期增长了49.2%和36.1%。
    川投峨铁是第一批符合《铁合金行业准入条件》的全国重点铁合金企业之一和全国首批520户“重合同、守信用”企业,拥有进出口自主经营权,系四川省出口创汇基地。去年以来,受国家宏观调控政策和产能供需矛盾影响,铁合金行业面临产能严重过剩局面;加之国家调整出口关税政策的实施,更增加了铁合金企业出口产品成本,缩小了铁合金销售市场,国内市场竞争压力增大。面对严峻的考验和挑战,峨铁公司今年及时调整营销策略,实施市场开发战略,加大自营出口力度,开辟了企业新的发展空间。
    首先,牢固树立“市场如如战场、市场是一线”的观念,并确立了销售的龙头地位,龙头活则全盘活,进一步理顺和完善营销体制和激励机制,实行出口创汇、收汇与个人工资、绩效、差旅等多种费用挂钩的经济责任制,按比例提成,极大地调动了营销人员的积极性和创造性;其次,灵活调整产品结构,进一步强化“适时预算”和“量—本—利”分析,及时调整产品生产与销售结构,按照装备性能和品种适应性、公司资源的有限性和成本领先效益领先原则,适时调整两个市场的销售量和销售品种结构。并根据“以市场定销售,以销售定生产”的经营策略,宁丢产值,不让效益,努力增加销售收入。及时增加销售价格高且有市场的产品的生产,对高能耗的大宗产品如硅锰等竞争激烈的产品,重点抓好内部挖潜和管理,依靠科技节能降耗,开展“挖潜创新降本增效”活动,以优质高产、低成本提高产品的市场竞争力。再次是健全营销网络,及时收集市场和用户需求信息,合理调整市场布局,采取灵活的营销策略,按照利润最大化原则合理配置资源,大力开拓市场。峨铁公司还积极把握获得首批铁合金行业准入的契机,按照“国内市场重点抓,国外市场抓重点”的营销思路,稳定和拓宽营销渠道,抓好货款回笼工作,防范经营风险。与此同时,该公司一方面坚持巩固已有市场,牢牢守住“阵地”,另一方面积极拓展新的市场,主动与国外有实力、重信誉的企业和客户建立双赢互利合作关系,拓展销售市场和供应网点,扩大市场占有率。
    目前,该公司的销、供、回、产均保持良好的势头,生产经营进入快车道。随着下半年铁合金市场的好转,将进一步激活和推动企业的经济发展,促进企业产品出口力度的不断加大,出口创汇再创佳绩。

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